當前位置:買車網首頁>導購頻道>購車手冊>新司機學堂|金九銀十買車最劃算?前銷售顧問告訴你這個時候買才最值!
新司機學堂|金九銀十買車最劃算?前銷售顧問告訴你這個時候買才最值!
視頻地址:

新司機學堂|金九銀十買車最劃算?前銷售顧問告訴你這個時候買才最值!

2019年07月18日 09:19
來源:車友頭條
作者:張祁有

[車友頭條-原創]  金九銀十是一個時間概念,在兩個季節交接的時候,大家的消費觀念明顯增強,更加容易產生消費、投資等費用支出。因此金九銀十也成為了各行各業的傳統銷售旺季,在汽車市場也不例外,長輩們都說在這時候買車最為劃算,但實際正是如此嗎?還有什么時候賣車最為劃算呢?為了能夠幫助大家在買車時快速避坑,本期的新司機學堂就由我這個前汽車銷售顧問來告訴你什么時候才是買車的最佳時機。

車市的金九銀十真的存在嗎?

正如上述所提到的那樣,汽車市場也存在金九銀十這樣的銷售旺季,這時買車的人確實會變多,而車價優惠是否也會變大呢?答案是優惠會有小幅提升,但幅度不會很大。汽車市場里的金九銀十除受到了兩個季節交替的影響外,最大的原因還是由于炎炎夏天,消費者都不愿意外出看車。

眾所周知,買汽車不像買其它產品,一般來說買汽車都會是家庭中比較重要的一項消費計劃,需要長時間的周期進行看車、選車、議價等步驟,而夏天炎熱的氣溫往往會導致消費者出現“惰性”,進而放緩買車計劃。因此,每年的6、7、8月都是汽車市場里傳統的淡季,包括二手車市場。

當時間來到9月和10月,氣溫逐步下降,擱淺的買車計劃也會逐漸解凍,4S店將會迎來一波銷售高潮。在金九銀十這個黃金節點上,4S店在經歷了慘淡的夏季后多少都會放出一點優惠促進成交,但不要妄圖4S店會給出很大優惠。原因很簡單,這時4S店并不會缺客源,在基數變大和消費者消費熱度提升時,4S店多少都會想要撈一筆,畢竟這時的成交難度不會很大。

公歷12月優惠幅度最大

既然金九銀十不是最大的優惠時刻,那么什么時候買車優惠最大呢?我可以很負責任的告訴大家那就是公歷12月。如果干過代理銷售的朋友應該都知道,各大代理商最后的利潤來源都是要依靠廠家分紅,而這個分紅的多少又直接和銷量掛鉤。

4S店通俗來講就是各大車企的下屬經銷商,每家4S店每年都會被廠家要求賣出多少輛汽車,這就是4S店的年度銷量任務,和我們干銷售的月度任務如出一轍。廠家所給的年度任務時間節點一般都是公歷1月-12月之間,而到了公歷12月部分4S店為了能夠盡量完成廠家所指定的年度任務,都會“不擇手段”,采取巨大的優惠來吸引消費者,推進成交以此來完成年度任務,拿到更多的分紅。

城市大型車展

如果實在是等不到12月買車,那建議參加城市的大型車展。我們都知道,中國最有名的幾大車展分別是北京車展上海車展、廣州車展等,各大車企都會選擇在這些車展上推出各家新車。這種大型車展的正常流程就是兩天的媒體日加上一周左右的開放日,其中媒體日顧名思義就是方便各家媒體優先快速的報道新車新聞,而后面的開放日則是各大4S店銷售顧問大施拳腳的時候。

和年度任務同理,每個城市的大型車展廠家也會針對4S店制定車展任務,并且任務量相比年度任務更加繁重,這時的任務獎懲制度關乎到每家4S店的星級評分,間接的影響到廠家分紅。例如每年兩次的武漢國際車展,其時間一般定在五一前后和十一前后,在這樣的車展上“主角”都是4S店銷售顧問和消費者,這時的優惠力度都會比平時在店里談的優惠大上很大。

店里展銷會以及每周團購會都是小恩小惠

這時肯定有人會問了 ,除了上述的幾個固定時間點,平時就沒有優惠大一點的時候嗎?答案是有,但多半都是以噱頭為主。相信買過車的朋友都會遇到過被銷售顧問邀約參加某某店里展銷會以及某某大型團購會的經歷吧。在電話里都會向你承諾保證比上次的價格更加優惠,機會難得。而實際赴約時你會發現優惠力度也許就增加了一千元或者幾百元,而且這種類似的促銷活動時常是每周都會舉辦一次。

這實際都是4S店的促銷手段,用一個展銷會和團購會作為噱頭吸引你的關注,并在適度區間給你做出適當的承諾,邀約你到店完成交易。在這種情況下,車價的優惠力度其實和平時幾乎沒有差別,其對消費者最大的好處就是銷售不會和平時一樣把價格咬的死死,會比較容易松口,減少了消費者精力消耗。在某些時候確實能拿到比平時多一點的優惠。

總結:

從前文我們能夠看到,現如今全年都會有買車的最佳時機,也沒有必要非要等到某些特定時間在選擇買車,正所謂早買早享受,沒有最低的優惠,只有過時的車型。如果你為了能夠拿到自認為比較合力的優惠,而對一臺車型等待幾年,直到它推出新款,這樣的做法也沒有太大的必要。假如你近期貨未來有買車計劃,請按上述的時間段對號入座吧,希望能讓你快速避坑。

体育彩票销售办法